Les offres de marché (à prix fixes)

Historiquement, les consommateurs Français ne pouvaient pas renégocier le prix de leur énergie, car ils disposaient tous d’une offre aux Tarifs Réglementés de Vente (TRV) auprès des fournisseurs historiques : EDF pour l’électricité, et GDF (devenu Engie) pour le gaz naturel.
Ces tarifs, qui ne sont plus accessibles qu’aux particuliers (et voués à disparaitre), subissent les évolutions décidées par l’Etat Français, sur proposition de la Commission de Régulation de l’Energie (CRE).

L’ouverture des marchés de l’énergie à la concurrence a permis l’émergence de nouveaux types d’offres, dont la plus connue est l’offre de marché. Contrairement aux TRV, ce type d’offres apporte une nouveauté au consommateur : une durée de contrat précisément définie, durant laquelle un prix de fourniture d’énergie va être fixé par le fournisseur.

En conséquent, les négociations portant sur des offres de marché vont impliquer la comparaison de ces 2 critères essentiels que sont le prix et la durée du contrat. Selon la proposition du fournisseur et le choix du client, les prix pourront être fixés sur des durées allant en général de 1 à 4 ans (parfois plus pour le gaz naturel).

Pour le consommateur, une offre de marché garantit un prix de fourniture fixe pendant toute la durée de son contrat. Ce format apporte une meilleure visibilité sur les budgets d’énergie, qui vont pouvoir être mieux anticipés et estimés à l’avance (les budgets d’une année sur l’autre étant comparables si le contrat de fourniture ne change pas). Rappelons toutefois que la fourniture ne représente qu’une partie d’un budget : l’acheminement et les taxes restent soumis à des variations, quelle que soit votre offre de fourniture.

De plus, l’émergence de ces offres de marché avec une tarification fixe et propre à chaque fournisseur, donne au consommateur la possibilité de comparer les prix des différents fournisseurs, pour faire jouer la concurrence à son avantage.

Attention, la durée de fourniture d’une offre aura un impact sur le prix de fourniture proposé. Il faut donc bien comparer les offres qui ont une même durée, ou demander à un fournisseur de présenter ses tarifs sur différentes durées, pour un choix optimal.

A l’instant où un fournisseur signe un contrat de fourniture d’énergie en « offre de marché » avec un consommateur, il achète sur le marché à terme une grande part du volume qui sera consommé par son client pendant la durée du contrat.

Le marché à terme est le lieu où se rencontrent l’offre (producteurs d’énergie) et la demande (principalement les fournisseurs d’énergie). Sur ce marché, est fixé à l’instant T le prix d’une énergie qui sera vendue ultérieurement, selon une période définie : prochains jours, semaines, mois, trimestres ou années. Ainsi, chaque jour, un fournisseur peut obtenir un prix de marché pour une énergie qui sera livrée par exemple sur l’année N + 1.

Pour résumer : en signant un contrat avec son client, le fournisseur s’engage à lui fournir l’énergie qui sera consommée à un certain prix de vente pendant une certaine durée. En contrepartie, le fournisseur conclut un contrat sur le marché à terme, avec un certain prix d’achat pendant la même période, afin de garantir l’approvisionnement de l’énergie qui sera consommée par son client.

C’est d’ailleurs ce mécanisme d’achat / vente qui permet aujourd’hui à de nombreux fournisseurs de proposer des offres de fourniture d’énergie, sans être producteur, et sans jamais n’avoir d’énergie passant physiquement entre leurs mains.

Les prix de l’énergie sur les marchés à termes sont par essence très volatiles, puisque l’offre et la demande d’énergie « à terme » évoluent à la hausse comme à la baisse à chaque instant. Le fournisseur, lorsqu’il propose un contrat d’énergie en offre de marché à un potentiel client, va donc apposer à son offre une certaine durée de validité.

Selon la durée de validité de l’offre, le fournisseur va rajouter un « delta de sécurité » sur le prix qui sera proposé au client : un surcoût permettant de se couvrir face à une éventuelle augmentation de son prix d’approvisionnement, qui aurait eu lieu entre le moment où il a émis un contrat, et le moment où ce contrat est validé par le client. L’objectif pour le fournisseur est simple : éviter de devoir trop rogner sa marge, voir pire, vendre à perte !

Pour le consommateur, plus la validité de l’offre est longue, plus le prix de vente proposé sera élevé. Quitte à fixer un prix de l’énergie sur plusieurs années de contrat, autant donc réduire au maximum la durée de validité de l’offre pour aller chercher le meilleur prix !

Enfin, certains fournisseurs se voient contraints, de par leurs outils de pricing, de ne pas pouvoir présenter des offres valides sur plus de 24h lorsqu’il s’agit de gros volumes. Cela implique donc une capacité de décision très rapide de la part du client, mais c’est surtout la garantie d’obtenir les meilleurs prix, au plus proche du marché !